Universidad Abierta y a Distancia de México
Materia:
Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Docente: Zózimo de la Cruz Hernández
Alumna: Miriam Alejandra Dávalos Pineda
Actividad
3:
Plan emergente
Investiga todos
aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento
pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para
la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de
exportación.
Es de gran importancia tomar en cuenta las variables
controlables y no controlables del lugar donde queremos llevar nuestros
productos y más cuando son mercados internacionales donde existe una gran
variación.
Macroambiente, (Variables no controlables) nos habla de todo
aquello que no puede ser controlado por la empresa, está conformado por 6
fuerzas las cuales se nombran a continuación:
·
Fuerzas
Demográficas
·
Fuerzas
Económicas
·
Fuerzas
Naturales
·
Fuerzas
Tecnológicas
·
Fuerzas
Políticas
·
Fuerzas
Culturales
Microambiente, (Variables controlables) éste está conformado por
los factores más cercanos a la empresa por lo que son factores controlables
relacionados con las 4P’s del Marketing que buscan facilitar el proceso de la
empresa.
·
Producto
·
Precio
·
Plaza
·
Promoción
Describe cada uno
de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro
entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran
influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas
comerciales.
Factores no controlables de la empresa Jose
Cuervo respecto al país de los Estados Unidos de América, donde se desea
comercializar el producto.
·
Fuerzas
Demográficas, Es uno de los países más grandes del mundo con una superficie de
9.831.520km2, así también es uno de los países mas poblados del mundo con
323,127, 513 personas, esto hace de Estados Unidos un país con grandes
oportunidades de comercializar los productos. (Expansion, 2017)
·
Fuerzas
Económicas, Estados Unidos es la primera economía del mundo por volumen de PIB.
Su deuda pública en 2015 fue de 17.166.182 millones de euros, es el país más
endeudado del mundo, con una deuda del 105,61% del PIB. Su deuda per cápita es
de 53.494€ euros por habitante, luego sus habitantes están entre los más
endeudados del mundo.
·
Fuerzas
Naturales, Leyes y Normas – Reglamentos ambientales, La EPA es como una agencia reguladora porque el
Congreso de EE.UU. nos autoriza a escribir normas y reglamentos que explican
los detalles técnicos, operacionales y legales necesarios para implementar las
leyes
·
Fuerzas
Tecnológicas, Estados Unidos es líder en la investigación científica e
innovación tecnológica desde el siglo XIX. En 1876, Alexander Graham Bell
recibió la primera patente para un estadounidense por el teléfono.
Este país es
líder mundial en el sector aeroespacial, el Departamento de Defensa y la
NASA son los mayores consumidores de tecnología y productos aeroespaciales.
·
Fuerzas
Políticas y legas, Debe definir de forma precisa las obligaciones del vendedor
y los métodos del control de calidad, Artículo 1 (Provisiones Generales),
Artículo 2 (Ventas) del Código Comercial Uniforme y Artículo 9 (Transacciones
aseguradas). Elegir un Incoterm de acuerdo al producto, patentes, marcas etc.
Por otra parte la policita de estados Unidos pudiera
variar en relación al tratado de libre comercio, lo que posiblemente
conllevaría a gastos en aranceles que no se tenían previstos, por lo que
revisar las relaciones comerciales que se tienen con este país es de suma importancia.
·
Fuerzas
Culturales, Valoran mucho su tiempo y son de decisiones rápidas, se debe de ser
muy acertado en la forma de negociar con ellos, por otro lado tienen un alto
poder adquisitivo por lo que la oportunidad de crecimiento en este país es amplia
para todos aquellos que lo habitan y desean un nivel de vida estable y con
oportunidades, de igual forma el comercio en este país se da de manera amplia
para las empresas tequileras.
Factores controlables de la empresa Jose
Cuervo.
·
Producto,
Calidad, uno de sus más grandes
atributos del producto es que es Único en el mundo Cuervo Tradicional® es un
Tequila con un delicado balance entre tradición innovación y calidad, orgulloso
de sus raíces mexicanas y siempre en constante evolución. (cuervo, 2016) , La calidad de Jose Cuervo en sus
productos, es ampliamente reconocido como símbolo de la identidad nacional, lo
que o lleva a ser bien visto por todos sus clientes, nacionales e
internacionales, reconocido en estados Unidos y tomando cada vez más fuerza
entre sus consumidores.
·
Precio,
Fijación
de precios basada en el costo, Es establecida a partir de los costos de
producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por
el esfuerzo y los riesgos, La fijación de precios basada en el costo añade un
sobreprecio estándar al costo del producto.
·
Plaza,
Jose cuervo utiliza una distribución directa y utiliza su propia fuera de
ventas, sus productos llegan a los autoservicios, clubes de precio, mayoristas
y tiendas de conveniencia (Forbes, 2017)
·
Promoción,
Estrategia de marca Global, Jose Cuervo ha adoptado el modelo de “Brand
Compaña”, a través del cual se establece la estrategia de marca, desarrollando
la publicidad y creando herramientas de promoción, que los equipos locales
puedan concretar sus iniciativas. Estrategia Comercial: Jose Cuervo cuenta con
un grupo de Mercadotecnia Internacional
con sede en la ciudad de Nueva York y oficinas en Londres, Hong Kong y Miami,
responsable del marketing internacional, la publicidad y la promoción de los
productos de Jose Cuervo en todo el mundo.
Elabora un bosquejo del plan emergente que
contenga los factores controlables y no controlables.
Plan emergente de la empresa Jose Cuervo.
Bibliografia y fuentes de consulta:
cuervo, J. (2016). cuervotradicional.
Retrieved from http://cuervotradicional.com.mx:
http://cuervotradicional.com.mx/historia/
Expansion. (2017). Economia
y demografia de Estados Unidos. Retrieved from datosmacro.com:
https://www.datosmacro.com/paises/usa
